ハンドメイドアクセサリーの値付けに悩むあなたへ。安売りしないための3つのステップ
あなたの作品、安すぎませんか？価格を上げても売れるコツを大公開
「ハンドメイドアクセサリーをもっと売りたい！
でも競合が安すぎて価格を上げる自信がない…」
「値段を下げないと売れない気がする…」
こんな悩みを持っていませんか？
確かに、ネットショップやハンドメイドマーケットを見ると、
びっくりするほど安いアクセサリーがたくさんありますよね
「この価格で売れるなら、私のアクセサリーなんて売れないのでは…？」
と不安になることもあるでしょう。
でも、大丈夫です！
実は、価格競争に巻き込まれずに
「高くても売れるブランド」を作ることは可能なんです✨
今回は、価格で勝負しないための考え方と、
すぐに実践できるポイントをご紹介します！
競合が安いと感じるときの考え方
1. 競合と自分は違う
まず、大前提として考えてほしいのは
「競合＝あなたと同じものを売っているわけではない」ということ。
例えば、スーパーで売られている既製品のアクセサリーと、
ハンドメイドで心を込めて作られた１点物のアクセサリー。
どちらが高くても納得できますか？
もちろんハンドメイドの１点物ですよね！
ハンドメイド作品には、
- デザインのオリジナリティ
- 手作りならではの温かみ
- こだわりの素材
- 作家（またはブランド）のストーリー
など、大量生産品にはない価値があります。
これは、安いアクセサリーと比較すること自体が間違っている、ということなんです。
「私のアクセサリーは、安いものとは別の価値があるんだ！」
という意識を持つことが大切です。
安売りしている作家さんを「競争相手」と思わなくていい
また、ミンネやクリーマで同業のハンドメイドアクセサリー作家さんが
自分よりも安い価格で売っていたとしても考え方は同じです。
たとえば、あなたがデパートの雑貨コーナーでイヤリングを探しているとします。
A 趣味でハンドメイドをしている方が作った手作りイヤリング 1,000円。
B いい素材を使ってハンドメイド作家が１点ずつ丁寧に作ったイヤリングで、5,000円。
どちらを選びますか？
「安さ重視」なら1,000円のイヤリングを買うでしょう。
でも、「自分を高めてくれる特別なものが欲しい」とあなたが思っていたなら、
5,000円のイヤリングを選ぶはずです。
実際、安いものは「手軽に買える」というメリットがある一方で、
✔ 「すぐ壊れそう」
✔ 「特別感がない」
✔ 「安っぽく見えるかも…」
といったマイナスのイメージを持たれがちです。
一方、価格が高いものは「価値があるもの」と認識されやすくなります。
つまり、安いことが必ずしもお客様にとってメリットとは限らないんです。
💡考え方のポイント！
→ 安く売る作家さんは「安さ重視のお客様向け」に販売しているだけ。
→ あなたは「価値を重視するお客様」に向けて販売すればOK！
「高い」には理由がある！価値を伝えれば価格は納得される
お客様は「安いから買う」のではなく、「価値を感じるから買う」のです。
さきほどのAとBの例で深堀りしてみましょう。
✅ Aの作家さん（1,000円のピアス）
- シンプルな作りのデザイン
- 特に素材のこだわりなし
- 写真や説明文も普通
✅ Bの作家さん（5,000円のピアス）
-
14kgf素材で金属アレルギー対応
-
天然石を使用し、一つずつこだわりを持って仕上げている
-
「30代女性に似合う大人っぽいデザイン」とターゲットを明確にしていて説明文も丁寧に書かれている
この2つが並んでいたら、「高いけどBのほうがいい！」
と思う人がいるのは当然ですよね。
さらにそれが大切な人へのプレゼントだったなら、
Bを選びませんか？
つまり、「高くても欲しい」と思ってもらえる理由をしっかり伝えれば、
価格は納得される ということです！
価格競争に巻き込まれないための3つのポイント（実践編）
ポイント＃１ 安売り作家とターゲットをズラす
価格を下げると、どうしても「とにかく安く買いたい人」が集まります。
でも、あなたがターゲットにしたいのは、
- 「良いものを適正な価格で買いたい人」
- 「あなたの作品を気に入り高くても欲しいと思ってもらえる人」
ですよね！
💡 やることリスト
- 作品のコンセプトを明確にする
「安くてかわいいアクセサリー」ではなく、「上品で長く使える大人っぽいアクセサリー」など - SNSや販売ページの説明文を見直す
「シンプルなピアス」ではなく、「金属アレルギー対応で、30代の主婦の女性のためのデザイン。」など。制作時のこだわりのポイント具体的に。
ポイント＃２ 写真とブランドイメージをレベルアップする
高価格帯の商品が売れているブランドを見てみると、
どれも写真が洗練されていますよね。
商品の魅せ方にこだわることも、ブランドイメージの格上げに重要な要素です。
💡 やることリスト
- 背景を変える
大理石シートや、ナチュラルな木目を使うと高級感UP！
（100均のでも結構盛れますし、写真撮影専用の背景シートもたくさん出ています） - 午前中の自然光で撮影する
明るく綺麗な写真になるだけでなく午前中の窓際で撮ると、実際の商品の色も伝わります📷 - パッケージをこだわる
ブランドロゴ入りの台紙や、小さなボックスに入れるだけで「特別感」がUP
ポイント＃３ 商品説明で「安い作家との違い」を明確にする
お客様は
「なぜこの価格なのか？」
「この価格に見合う価値があるのか」を知りたいもの。
だからこそ、説明文をしっかり書くことが大切です。
💡 やることリスト
- ただのハンドメイドピアス」ではなく、ストーリーを伝える
❌ NG：「ハンドメイドのピアスです」
⭕ OK：「金属アレルギー対応の14kgf素材を使用し、1点ずつ手作業で仕上げています。肌が敏感な方でも安心してお使いいただけます。」 - どんな人のためのアクセサリーか？」を明確にする
❌ NG：「２０代女性のためのピアス」
⭕ OK：「忙しい毎日でも、ふと鏡を見たときに気分が上がるアクセサリー」 など、着けた時のことを想像しやすい言葉を入れてみる
まとめ：あなたのアクセサリーは、安売りしなくても売れる！
いかがでしたか？
今回のポイントは商品の価値をどう伝えていくか？
それが伝われば高くてもしっかり売れる商品になる！
ということをお伝えしました。
ポイントをまとめると、
✔ターゲットをずらす
「価格重視の人」ではなく、「価値を大切にする人」に向ける
✔写真とブランドイメージを整える
魅せ方が大事
高級感を演出するだけでブランドイメージが整う
✔商品説明を充実させて価値を伝える
なぜこの価格なのか？」をしっかり伝える
価値＝価格でしたね。
その価値を伝える手段はたくさんあります。
これを意識すれば、安売りしている作家さんと比べる必要はなくなります
自信を持って、あなたのアクセサリーの魅力を伝えていきましょう！
ハンドメイドアクセサリーのディスプレイ方法〜＃７ 引きの目線チェック〜
ハンドメイドアクセサリーのディスプレイ方法 〜＃７ 引きの目線チェック〜
ハンドメイドアクセサリー作家さんのために、ディスプレイの仕方についてまとめています。
アクセサリーメーカーで、店舗のディスプレイ作りを長年してきた私が、感覚的になりがちなディスプレイの作り方について、分かりやすく説明します。
ディスプレイ８つのポイント
ポイント＃１ 商品コンセプトを頭に入れてスタートする
ポイント＃２ 空間を作る意識
ポイント＃３ アイキャッチを作る
ポイント＃４ グルーピング
ポイント＃５ 目線の位置を意識する
ポイント＃６ 細部を意識する（POPで引き込む）
ポイント＃７ 引きの目線チェック
ポイント＃８ ライティングの調整
今回は目線の位置を意識する重要性についてお伝えします
前回は『ポイント＃６ 細部を意識する（POPで引き込む）』
ディスプレイをする際に、グルーピングでまとまりを作る利点についてお伝えしました。
今回は、『ポイント＃７ 引きの目線チェック』です。
まだまだお読みでない方はこちら
accessorybranding.hatenadiary.jp
この記事はこんな方に役に立ちます。
- ディスプレイでいつも悩んでしまう方。
- 商品を並べると作品が素敵に見えないと悩んでいる方。
- 渾身のディスプレイを作ったのになぜかなぜかパッとしない方。
- 学園祭のお店みたいなディスプレイから抜け出せない方。
- 売れるディスプレイを作りたい方。
ポイント＃７ 引きの目線チェック
今回は
＃７ 引きの目線チェックについて考えてみます。
＃５でもお伝えしましたが、お客様の目線はどこにあるの？というのが大事だということをお伝えしました。
そこをもう少し深掘りしていきます。
引きの目線とは
前回はお客様がどこから見ているのか意識するのが重要でしたね。
では、実際に商品を並べたりディスプレイを作る時に、具体的にどんなことに気をつければいいのでしょうか。
お客様の目線の流れをシミュレーション
実際にお客様がどこを通るのか、どんな風にだんだん近づいてくるのかを説明しました。そのお客様と同じ場所からお店（ディスプレイしている場所）を見てみるのです。
お客様の目線の流れがどのように近づいてくるのかをシミュレーションします。
実際に商品を並べる前と、最中に確認しながらやるのが良いです。
通路から確認する
ディスプレイを作ったら、ぜひ、通路に出て、
あなたの作ったディスプレイが魅力的かどうか何度も確認してください。
目の前に通路がなければ、そのディスプレイをした場所全体が見渡せるくらい離れてみてみてください。
１m離れたらどう？
３m離れたらどんな感じ？
５m離れたらどんなふうに見えている？
お客様は大体この辺りを歩いているから、ここから見えるように高さのある小物を置いてみよう！
こんなふうに、いろんな距離で確認してみるとたくさんの発見があります。
もし通路からでは何も見えないのっぺりしたディスプレイだったら、
角度を意識して商品を立てて並べてみたり、
高さを変えてみたり、いろいろ試してみましょう。
店員さんや売り場に立つ自分も雰囲気が商品とちぐはぐにならないように。
売り場に立つ時は、自分も世界観を作る一部だということも忘れてはなりませんね。
ディスプレイは引きで（離れて）見て確認する
以前、私がアクセサリーメーカーで店舗のディスプレイを任されていたとき、
いつも気をつけていたことがあります。
ディスプレイは引きで（離れて）見て確認すること。
”引き”で見る＝お客様の目線で見るということです。
お客様は必ずしも初めから近づいてくれるわけではありません。遠くから徐々に近づいてくるのです。
よくできる店長さんは必ず通路に出てみたり、
ときには通路の反対側まで離れて自分の店がどう見えるのか確認していました。
そんなに遠くから？と思われるかもしれませんが、ディスプレイされている場所のロケーションが、どんな状況か？
自分の店は、遠くからだとどんな風に見えているのかな？ということは、常に意識しておくといいです。
私たちは好き嫌いを無意識に判断している
お客様は意外と見ています。
無意識にですが、目に入るものの好き嫌いを瞬時に判断しています。
メラビアンの法則というのを聞いたことがあるでしょうか？
「メラビアンの法則」とはカリフォルニア大学の心理学者、アルバート・メラビアンが1971年に提唱したものです。第一印象に関する話題でよく耳にします。
「 視覚情報（Visual）」 55%
「 聴覚情報（Vocal）」 38％
「 言語情報（Verbal）」 7%
視覚情報は、６割近いですね。
人は目から入ってくる情報に大きな影響を受けるということです。
あなたも、普段のなにげないウィンドーショッピングで、"なんとなく良さそう"と思ってお店に入っていませんか？
最初から目的があるわけではないことがほとんどですよね。
それを店長さんたちは分かっているので、
必ず店全体が見える通路から確認するのです。
ディスプレイはお客様の目線の位置に合わせる
いかがでしたか？
今回は"ポイント＃７ 引きの目線チェック"
について深堀りしてみました。
”＃５ 目線の位置を意識する”と合わせて読んでいただくとより理解が深まります。
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次回は"ポイント＃８ ライティングの調整" についてお伝えします。
どうぞお楽しみに＾＾
ハンドメイドアクセサリーのディスプレイ方法〜＃６ 細部を意識する〜
ハンドメイドアクセサリーのディスプレイ方法 〜＃６ 細部を意識する（POPで引き込む）〜
ハンドメイドアクセサリー作家さんのために、ディスプレイの仕方についてまとめています。
アクセサリーメーカーで、店舗のディスプレイ作りを長年してきた私が、感覚的になりがちなディスプレイの作り方について、分かりやすく説明します。
ディスプレイ８つのポイント
ポイント＃１ 商品コンセプトを頭に入れてスタートする
ポイント＃２ 空間を作る意識
ポイント＃３ アイキャッチを作る
ポイント＃４ グルーピング
ポイント＃５ 目線の位置を意識する
ポイント＃６ 細部を意識する（POPで引き込む）
ポイント＃７ 引きの目線チェック
ポイント＃８ ライティングの調整
細部を意識する（POPで引き込む）についてお伝えします
前回は『ポイント＃５ 目線の位置を意識する』
ディスプレイをする際に、お客様の目線の位置を意識しようとお伝えしました。
今回は、『ポイント＃６ 細部を意識する（POPで引き込む）』です。
まだお読みでない方はこちら
accessorybranding.hatenadiary.jp
この記事はこんな方に役に立ちます。
- ディスプレイでいつも悩んでしまう方。
- 商品を並べると作品が素敵に見えないと悩んでいる方。
- 渾身のディスプレイを作ったのになぜかなぜかパッとしない方。
- 学園祭のお店みたいなディスプレイから抜け出せない方。
- 売れるディスプレイを作りたい方。
ポイント＃細部を意識する（POPで引き込む）
今回は、細部の作り込みについてお伝えします。
前回は距離からの逆算でディスプレイを俯瞰して作ることの大切さについて説明しました。興味を持って立ち止まってくれたお客様をさらに引き込むためには、いろんな工夫が必要です。
手にとってもらうためには。もっと興味を持ってもらうためにはどうすればいいのか。
そのためには細部の作り込みが必要になってきます。
立ち止まってもお客様はよく見てくれるとは限らない
お客様があなたのディスプレイの目の前に立ってくださったら、手に取って色々じっくり見てもらいたいですよね。
きっと、あなたの作品には、ざっと見ただけでは伝わらないコンセプトや思い、商品のウリがあるはずです。
でもお客様は、あなたの思う通りに手に取って見てはくれないものです。
何か気になるものがなければ、さーっと見てそのまま素通りしてしまうでしょう。
細部の作り込みが必要になってくる
商品をお客様にみてもらうためには、いかに工夫して立ち止まってもらえるのかが肝だとお伝えしてきました。
＃２アイキャッチを作れ でも詳しくお伝えしましたね。おっ！と思ってもらうことです。
実際に滞留時間をのばしてお客様に商品の魅力を知っていただくためには、細部の作り込みが必要です。
細部の作り込みの目的は、
「おっ！何か素敵なものがありそうだぞ」と思ってもらった後に、
「何なに？？ともっと知りたい、見てみたいと思ってもらう工夫が必要ということです。
もっと知りたいの欲求を引き出すためには
お客様の、もっと見たい・知りたいの欲求を引き出すためには、どんな工夫をすればいいでしょうか？
あなたのブランドは、まだお客様に認知されていません。
商品そのものだけでは伝わらない魅力を文字や写真で補足していく必要があります。
POPはもの言わぬ販売員
よく、POPはもの言わぬ販売員であると言われます。
生身の販売員が直接接客しなくても、POPに書かれている商品の説明やコンセプトでその魅力を伝えることができます。
私も、文具屋さんなどで細かい商品の説明書きのPOPがあると、つい読んでしまって、それまで知らなかったのに、その商品が気になってしょうがなくなってしまうということがよくあります。
これってしっかりPOPに接客されているんですよね。
では、実際にどんなことをPOPに書いたら良いか例をあげてみましょう。
商品の説明POP
そのままですが、商品の具体的な使い方や特徴を書きます。
素材・産地・突起すべき特徴・作成にかかる時間や、変わった使い方をするものであれば、使い方などは書いた方がいいでしょう。
例えば、この作品に使われている素材は何で、どこどこ製の貴重なものです、リバーシブルで使うこともできます。とか。
商品のウリとなるポイントを魅力的に書きます。
作っている人にとっては、見ればわかるでしょうというような当たり前のことでも、お客様にとっては初めて見るものかもしれない。
POPに書いてある内容がとても新鮮にうつるかもしれないのです。
ブランドコンセプトのPOP
あなたのブランドに初めて出会ったお客様に、あなたのブランドの魅力をもっと知ってもらいましょう。
ブランドコンセプトが書かれたPOPを準備して、目につく場所に設置します。
わー、素敵なアクセサリーがあるな。と思ったお客様は、あなたの作品の持つ何らかの魅力的な世界観や雰囲気にピンときているはずです。
そんな時に、その世界観を表すコンセプトやストーリーが目にできたなら、あ、なるほど、こんなことがテーマの作品たちなのね！と納得してもらえるし、もっと見てみたいという欲求を引き出すことができます。
着用写真や画像をPOPにする
あなたもこんな経験がないでしょうか。
手に取って見るのと、実際に身につけて鏡でみるのでは雰囲気がかなり違った。
アクセサリー やジュエリーは装飾品なので、人が身に着けることで完成されます。
装着することで動きがでたり、商品が生きるというか、良さを発揮してくれる。
そういう意味で、着用写真やイメージ写真は、身につけたときの自分をお客様が想像してもらうために、とても大きな意味があります。
なぜなら、お客様によっては、試着するのを恥ずかしいと思う方もいますし、
ピアスやイヤリングなどは、衛生上試着がNGのものもありますので。
そうして想像が膨らむとお客様は欲しくなってきます。
お客様は、気になるものを見つけたら、自分が身につけたらどんな風になるだろうか？ということを心の中でシュミレーションしている状態です。
これを着けた"素敵な自分、かっこいい自分"を想像しているのです。
そんな時に、着用イメージをPOPとして設置すると、「わぁ、こんな風に素敵に着けてみたい！」と想像を膨らませる手助けになります。
うまく想像させられれば、購入してもらいやすくなります。
着用写真は素敵に見えるように撮ること
当たり前ですが、着用イメージの写真は素敵に見えなければ意味がありません。
できればモデルさんがいいですが、自分や友人でも構いません。
その時に気をつけて欲しいのが、髪型と洋服選び。
特に、顔周りにくるピアスやネックレスは、ヘアスタイルを整えておくこと。
後れ毛がスタイリングされていないと、生活感が滲み出てしまい、マイナスの印象になりかねません。
また、洋服をどんなものにするかで印象がガラリと変わります。
あくまでも、アクセサリーが主役。
ブランドコンセプトにもよりますが、無地か色味が派手ではないトップスの方が無難です。
細部を意識する（POPで引き込む）まとめ
いかがでしたか？
今回は"ポイント＃細部を意識する（POPで引き込む）"
について深堀りしてみました。
これまで、あまりPOPを重要視していなかったならこれをきっかけにもの言わぬ販売員の力をしっかり活用してみて下さい。
次回は"ポイント＃７ 引きの目線チェック" についてお伝えします。
どうぞお楽しみに＾＾
